登門坎效應(yīng)是什么？登門坎效應(yīng)的啟示(學(xué)會(huì)得寸進(jìn)尺)

導(dǎo)語(yǔ)：登門坎效應(yīng)又叫做得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是美國(guó)心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟，通過(guò)“登門坎技術(shù)”實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的，是指當(dāng)一個(gè)人接受了別人微不足道的要求，為了保持前后一致，一定會(huì)再次接受更大的要求，所以當(dāng)人們暫時(shí)無(wú)法接受更高更難的要求時(shí)，不妨先讓自己得寸再才能慢慢進(jìn)尺，下面就跟著探秘志小編一起來(lái)看看吧!

登門坎效應(yīng)是什么?

就像扇貝效應(yīng)一樣，得寸進(jìn)尺常常被用來(lái)形容貪心不滿足，但并不是所有的得寸進(jìn)尺都是消極無(wú)用的，登門坎效應(yīng)就不一樣，它又被稱為得寸進(jìn)尺效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)人接受了別人微不足道的要求，那么為了保持前后一致，一定會(huì)再次接受更大的要求，就像登門坎一樣，一步一步的登到高處，所以當(dāng)人們暫時(shí)無(wú)法接受更高更難的要求時(shí)，不放想讓自己得寸，這讓才能慢慢的進(jìn)尺。

這一效應(yīng)是美國(guó)心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟，通過(guò)“登門坎技術(shù)”實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)他們隨機(jī)采訪了一組人家，并提出要將一個(gè)小招牌掛在他們的窗戶，這一組人家全部都愉快的同意了，在那之后弗里德曼再次提出要掛一個(gè)不大美觀而且很大的招牌，也有超過(guò)半數(shù)的家庭同意了，但是當(dāng)他們對(duì)另一組人家直接提出要掛大招牌時(shí)，遭到了80%的家庭拒絕。

登門坎效應(yīng)的啟示

1. 銷售方面

推銷員上來(lái)就開始推銷產(chǎn)品，大部分人都是難以忍受的，可能連門都不讓進(jìn)，所以根據(jù)登門坎效應(yīng)，只有使用得寸進(jìn)尺的方法才能有大概率成功，當(dāng)一個(gè)顧客接受推銷員進(jìn)入他們的屋子里時(shí)，就意味著推銷已經(jīng)成功了一半，即使他們并不想買你的產(chǎn)品�？梢灾鸩降脑陂e聊中，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買欲望，這能大大的提高成功率。

2. 員工管理方面

在要求下屬做一件很難完成的項(xiàng)目時(shí)，可以先向他提出其中較為細(xì)小的一件事，并在他完成這件事后，才逐步的安排給他更難的事情，這樣員工可能更容易接受，就像提要求時(shí)，也應(yīng)該從小要求開始，這樣員工在完成小要求之后，他一定無(wú)法拒絕接下來(lái)的大要求。心理學(xué)上，還有不少理論可以運(yùn)用在企業(yè)管理上，比如馬蠅效應(yīng)。

3. 個(gè)人學(xué)習(xí)方面

在學(xué)習(xí)上，學(xué)生為了養(yǎng)成更好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，或者生活習(xí)慣，家長(zhǎng)都可以先從小要求開始，逐漸過(guò)渡到大的，自己也可以對(duì)自己使用登門坎效應(yīng)，這樣才能大大的提高學(xué)習(xí)和習(xí)慣養(yǎng)成的成功率。就像學(xué)問題要深入淺出一樣，任何事情都遵循這個(gè)得寸進(jìn)尺的原則，才能更好的完成。