曾在各大電臺(tái)出現(xiàn)過 家喻戶曉的腦白金 現(xiàn)在為何銷聲匿跡了

廣告法規(guī)制度逐漸完善、腦白金的營(yíng)養(yǎng)成分相對(duì)單一等原因。2022年7月，江蘇常州傳來了一則關(guān)于史玉柱和他的巨人集團(tuán)舉辦新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的消息。相比于現(xiàn)今風(fēng)頭正勁的流量明星，這則消息顯得有些平淡。如今，年輕一代對(duì)史玉柱和巨人集團(tuán)已感到陌生，但在80年代和90年代，史玉柱曾是家喻戶曉的名字。當(dāng)年，史玉柱和他的腦白金保健品幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)保健醫(yī)藥類產(chǎn)品市場(chǎng)。那句"今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"的廣告語承載了一代人的記憶。在某些地方，過年過節(jié)互贈(zèng)腦白金甚至成了習(xí)以為常的傳統(tǒng)，這說明當(dāng)年腦白金的火爆和影響力。

然而，鮮有人知道，在腦白金成為市場(chǎng)霸主之前，史玉柱和他的巨人集團(tuán)曾經(jīng)陷入債務(wù)危機(jī)，幾乎瀕臨破產(chǎn)。他通過腦白金產(chǎn)品的成功逆襲，成為國(guó)內(nèi)一流的富豪，這個(gè)故事在中國(guó)商界廣為傳頌。

史玉柱是中國(guó)商界的傳奇人物，他的職業(yè)生涯涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括公務(wù)員、計(jì)算機(jī)、保健品、網(wǎng)絡(luò)游戲等，但無論身處哪個(gè)行業(yè)，他都能攪動(dòng)風(fēng)云。

1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠的一個(gè)普通家庭。盡管家境不富裕，但他從小就充滿活力和膽識(shí)，尤其以大膽聞名。他在學(xué)校表現(xiàn)出色，尤其擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)和物理，18歲時(shí)順利考入浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系。當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)還不為大眾熟知，浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系只有兩臺(tái)相對(duì)落后的計(jì)算機(jī)。這個(gè)新興領(lǐng)域吸引了來自小城市的史玉柱。

在浙大學(xué)習(xí)期間，他掌握了復(fù)雜的計(jì)算機(jī)操作程序，對(duì)計(jì)算機(jī)編程產(chǎn)生了濃厚興趣。當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)編程需要手動(dòng)計(jì)算和編寫計(jì)算機(jī)語言，使用外部存儲(chǔ)設(shè)備。這些資源在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)非常稀缺，但史玉柱憑著自己的熱情和智慧，掌握了一些編程技巧，為未來的自主創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)畢業(yè)后，史玉柱被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作，但他很快發(fā)現(xiàn)那里沒有計(jì)算機(jī)，大部分統(tǒng)計(jì)工作都依賴人工和口算，這對(duì)習(xí)慣了計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)的他來說無法接受。他提出要求審計(jì)局購買一臺(tái)電腦，并用自己的編程能力為統(tǒng)計(jì)局編寫了一段演算程序，提高了工作效率，史玉柱憑此表現(xiàn)被單位領(lǐng)導(dǎo)推薦到深圳大學(xué)深造。

在深圳學(xué)習(xí)期間，他第一次接觸到深圳的速度和資本的力量，這激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的想法。盡管放棄了令人羨慕的穩(wěn)定工作，但史玉柱決定留在深圳，繼續(xù)從事計(jì)算機(jī)行業(yè)。

他將目光投向計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的漢化程序，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分計(jì)算機(jī)都依賴進(jìn)口，而進(jìn)口計(jì)算機(jī)使用的是英文操作系統(tǒng)，這給實(shí)際操作帶來了不少不便。史玉柱看到了設(shè)計(jì)漢化計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的商機(jī)，不到9個(gè)月時(shí)間，他設(shè)計(jì)出了一套實(shí)用的“漢卡”系統(tǒng)。

為了迅速打開市場(chǎng)，史玉柱不惜動(dòng)用了自己的積蓄，全力推廣“漢卡系統(tǒng)”，憑著鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，漢卡取得了成功，銷售額突破了百萬元，這在當(dāng)時(shí)幾十塊錢的人均工資環(huán)境中是天文數(shù)字。

28歲的史玉柱靠著自己的獨(dú)特營(yíng)銷方式，獲得了人生的第一桶金，盡管遭受了離婚的打擊，但他振作起來，將全部精力投入掙錢之中。

后來，他來到珠海，創(chuàng)建了巨人集團(tuán)，繼續(xù)改進(jìn)和升級(jí)漢卡。由于自身技術(shù)過硬，并且愿意高價(jià)聘請(qǐng)技術(shù)人員，漢卡很快占領(lǐng)了市場(chǎng)，史玉柱成為全深圳甚至全國(guó)有名的富豪。

在取得巨大成功后，史玉柱和巨人集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)、保健品和服裝制造等多個(gè)領(lǐng)域。特別是在保健品領(lǐng)域，他推出了風(fēng)靡全國(guó)的腦白金的前身——"腦黃金"，并提出了當(dāng)時(shí)新穎的廣告語"讓一億人先富起來"。

"腦黃金"一經(jīng)推出，憑借其新穎的外觀和引人入勝的廣告語獲得了市場(chǎng)和老百姓的喜愛。然而，連續(xù)的成功讓史玉柱漸漸地陷入"掙快錢"的誤區(qū)，逐漸荒廢了自己的老本行——計(jì)算機(jī)軟件。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)保健品主要通過直銷門店或加盟門店銷售。史玉柱的巨人集團(tuán)也加入了這一行列，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，他們?cè)谌珖?guó)各地開設(shè)了各種銷售中心和門店。然而，隨著規(guī)模的迅速擴(kuò)張，史玉柱的財(cái)務(wù)狀況和資金實(shí)力并沒有想象中那么強(qiáng)大，許多資金實(shí)際上都是虛的。

泡沫終有破滅的時(shí)刻，總部大樓只建了一半，資金鏈斷裂，史玉柱的財(cái)富急劇縮水，巨人集團(tuán)負(fù)債2億多，曾經(jīng)的明星企業(yè)成為人人唾棄的老賴�？偛看髽浅蔀楫�(dāng)?shù)氐男Ρ��?/p>

經(jīng)歷了生活中的第一次挫折，史玉柱備受煎熬，為償還債務(wù)，他重新投身自己最熟悉的保健品領(lǐng)域。這次，他吸取了之前貪大求全的教訓(xùn)，選擇了逐步開拓市場(chǎng)的策略，這次史玉柱再次利用他的廣告宣傳手法。

通過市場(chǎng)調(diào)研，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)將目光投向了廣大的老年群體。隨著生活條件的改善，社會(huì)對(duì)老年人的健康和保健越來越重視，作為子女也越來越愿意為了老人的健康花錢。

正是憑借這一關(guān)鍵點(diǎn)，史玉柱將焦點(diǎn)放在了中老年保健和兒女孝道上。在與核心團(tuán)隊(duì)的冥思苦想后，中國(guó)保健品市場(chǎng)上最成功的產(chǎn)品——腦白金，以及那句無人不知的"今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"的著名廣告語應(yīng)運(yùn)而生。

經(jīng)歷了巨大的市場(chǎng)調(diào)查，史玉柱聚焦于廣大的老年群體，隨著生活水平的提高，社會(huì)對(duì)老年人健康和保健的重視不斷增加，作為子女，他們更愿意為老人的健康支付費(fèi)用。

正是看準(zhǔn)了這一關(guān)鍵點(diǎn)，史玉柱將注意力集中在中老年人的保健和兒女孝道上。通過與核心團(tuán)隊(duì)在賓館里的長(zhǎng)時(shí)間討論，中國(guó)保健品市場(chǎng)上最成功的產(chǎn)品——腦白金以及那句廣告詞"今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"誕生了。

腦白金成功地吸引了老年人的興趣，史玉柱聰明地運(yùn)用了"饑餓營(yíng)銷"的策略，創(chuàng)造出一種腦白金一直供不應(yīng)求的局面。市場(chǎng)越缺貨，消費(fèi)者反而越覺得這是好東西，越想購買。通過口口相傳，腦白金迅速走紅，成為請(qǐng)客送禮的首選。

短短一年內(nèi)，腦白金的銷售額突破了1億元，史玉柱和巨人集團(tuán)成功地扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)，還清了所有債務(wù)，并獲得了巨額利潤(rùn)，創(chuàng)造了商業(yè)傳奇。

然而，任何產(chǎn)品都有歷史局限性。如今，腦白金已逐漸銷聲匿跡，原因多種多樣。一方面，廣告法規(guī)制度逐漸完善，對(duì)虛假廣告宣傳加強(qiáng)了查處和處罰力度，腦白金等保健品受到了審查。

但實(shí)際上，腦白金的營(yíng)養(yǎng)成分相對(duì)單一，雖然對(duì)人體無害，但與最初宣傳的神奇效果相比差距較大，存在虛假宣傳的嫌疑。因此，史玉柱在廣告法修訂后逐漸取消了一些過度宣傳，腦白金也逐漸退出了人們的視線。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨和互聯(lián)網(wǎng)購物的興起吸引了年輕人的關(guān)注，人們習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)主播"種草"購物，也習(xí)慣了在線下單并送貨上門的購物方式。如今，很少有年輕人坐在電視機(jī)前耐心觀看廣告，也很少有人去實(shí)體店購買保健品，因此，依賴傳統(tǒng)電視廣告和線下推廣的銷售方式已經(jīng)過時(shí)。

最后，保健品市場(chǎng)逐漸飽和。隨著自媒體的發(fā)展，各種各樣的保健品層出不窮，人們的選擇變得更加多樣化，對(duì)保健的需求也更加具體化，像腦白金這樣概念模糊的產(chǎn)品已經(jīng)不再受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

盡管腦白金在商業(yè)歷史上留下了濃墨重彩的一筆，但時(shí)過境遷，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，史玉柱和巨人集團(tuán)也不得不適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，尋找新的商機(jī)和突破口。他們的故事告訴我們，商業(yè)成功不是一成不變的，需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。史玉柱的傳奇經(jīng)歷和商業(yè)智慧將繼續(xù)激勵(lì)著新一代創(chuàng)業(yè)者，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，追求商業(yè)成功。